
Oniki, yeni nesil bir etkinlik platformu. Verimlilik ve faydayı odağına alıyor. E-Ticaret ve E-İhracat alanında üreticileri, satıcıları ve ekosisteme çeşitli çözümler sunan hizmet ve servis sağlayıcı firmaları bir araya getiriyor. Oniki’nin Kurucu Ortağı ve CEO'su Ziya KIZILTAN ile Oniki’nin Kurucu Ortağı ve CTO’su Güven YAVUZ, yapay zekâ destekli hibrit etkinlik teknolojisiyle öne çıkan platformun yeni hedefini global pazarlar olarak açıkladı. Kızıltan ve Yavuz, ICT MEDIA TV youtube kanalında yayınlanan Murat PEHLİVAN ile Açık Açık Programı’na konuk oldu. Dergimizde özetine yer verdiğimiz programın tamamını ICT MEDIA TV youtube kanalından izleyebilirsiniz.
Murat PEHLİVAN: Ziya Bey sizinle ilk tanıştığımızda, siz dijital ile ilgili farklı bir kurumda çalışıyordunuz. Araya pandemi girdi ve pandemiyle birlikte aslında sadece sektör değil tüm dünya değişti. Bugün sizin kurucusu olduğunuz Oniki Platformunu konuşacağız. Oniki fikri nereden çıktı? Neden böyle bir işe ihtiyaç duydunuz?
Sektördeki deneyimlerimizden yola çıkarak fark ettiğimiz eksikliklere çözüm arayışı içerisine girdik. Özellikle e-Ticaret ve e-İhracat konferanslarına katıldığımızda gördük ki firmalar kendilerini anlatmak ve aradığını bulmak için geliyor fakat bir sonuca ulaşamadan ayrılıyordu. ‘Ne yaparız?’ diye düşünürken, hayatımıza pandemi girdi ve isteyen-istemeyen herkesi dijitalleştirdi. Oniki Kurucu Ortağı ve CTO’su Güven Yavuz ile de yollarımız tam bu noktada kesişti.
Murat PEHLİVAN: Güven Bey sizin için Oniki’nin arkada ki kalemi hatta ‘klavyesi’ diyebiliriz. Oniki fikrine sizi ikna eden neydi? Ziya Bey size ne zaman geldi?
Güven YAVUZ: Ortak bir tanıdığımız vasıtası ile bir araya geldik. Çözüm hikayesi benim çok hoşuma gitti. Ziya Bey ile tanıştıktan bir hafta sonra da sözleşmeyi imzaladık. Çalışmalarımız da aynı hızla devam etti çünkü bu işe çok inandık. Her şey bir ayda toparlandı ve bugün yedincisini gerçekleştiriyoruz. Bugün artık globali hedefleyen bir konumdayız. Rakiplerimizden bizi ayıran ve benzersiz kılan yapılmış bir ürün değil tamamlanmış bir ürün olmamız. Sahaya indiğimiz de aldığımız dönüşlerde bize ‘iyi ki yapmışız’ dedirtiyor. Üzerine çalışmaya, geliştirip-dönüştürmeye devam ediyoruz.
Murat PEHLİVAN: Oniki’nin işleyişi nedir, nasıl işliyor?
Ziya KIZILTAN: Oniki’nin aslında yapay zeka destekli B2B Matchmaking yapan bir hibrit event teknolojisi. Biz bu geliştirdiğimiz teknoloji ile sektörde sıklıkla gerçekleştirilen; B2B, Konferans, Kongre ve Zirveleri, hem fiziksel hem sanal ortamda, ölçülebilir verimli ve keyifli hale getiriyoruz. Basitçe anlatacak olursak siz bir etkinliğe gittiğinizde 400-500 kişinin içerisinden size en uygun ve ihtiyacınız olan kişiyi yapay zekâ teknolojisi ile tespit ediliyor, fiziksel ortamda aynı masada, dijitalde ise video konferansta tanıştırıyoruz. Karşılıklı olarak maksimum verimi, en yüksek ticari değeri elde etmenizi sağlıyoruz. Biz bu işe e-Ticaret ve e-İhracat dikeyinde başladık. Bu alanda servis sağlayan kargo şirketleri, yazılım şirketleri, danışmanlık, entegrasyon, teknoloji şirketleri vs. gibi e-ticarette işini büyütmek isteyen şirketleri bir araya getirdik. Bugün Ankara’da fiziksel olarak 500 kişilik bir katılım var. %48’i çözüm üreticisi, %52’si çözüm arıyor. Burada ki 6 dakikalık tanışmalarla milyon dolarlık iş birliklerine imza atılıyor ve bizi asıl heyecanlandıran da bu. Önümüzde ki günlerde bunları da duyurmayı planlıyoruz. e-Ticaret Daire Başkanımız ve e-İhracat Daire Başkanımız da bugün buralardaydı ve işin öneminin altını çizdiler. Ülkemize katma değer yaratarak hizmet etmek bizi çok gururlandırıyor ve mutlu ediyor. Bugün para kazanmak için burada değil Oniki. Bugün teknolojisini ve yarattığı imkanları çözümü sizin gibi değerli insanlara, katılımcılarımıza, ülkemize sunup fayda sağlamak için burada.
Aslında yapmak istediğimiz çok şey var hala. Mesela yatırımcılar ile girişimcileri bir araya getirmek. Murat Bey siz, üniversitelerde, teknokentlerde, sanayi odalarında bu işi hareketlendirip canlandırmak için çok uzun yıllardır çalışıyorsunuz ve çok büyük işler yaptınız. Ne kadar zor olduğunu benden iyi biliyorsunuz. Bu işi dünya geneline açmak konusunda da çok kararlıyız. Amerika bu işin kalbi.
Murat PEHLİVAN: Oniki platformunu anlattınız ama insanlar bunu nasıl kullanacak, uygulama kısmını da dinleyelim mi?
Ziya KIZILTAN: IOS veya Android marketlerden Oniki uygulamasını indiriyorsunuz ve kendinize bir profil oluşturuyorsunuz. Size sorulan sorular ile aslında yapay zeka öncelikle sizi tanıyor. Bu toplanan veriler ile aslında ihtiyacınız olan çözüme yönelik bir yol haritası oluşturuyor. Etkinliğe katıldıklarında, etkinlik süresince sorulan soruları da uygulamadan cevaplayarak puan toplayıp ödül de kazanabiliyorlar. Her iki etkinlik konuşmacımızın ardından bir B2B gerçekleştiriyoruz. Katılımcılarımız ayağa kalkıyor ve uygulamadan onlara atanan masa numaralarına giderek 6 dakikalık görüşmeler gerçekleştiriyorlar. Görüşme sonrasında da buluşmayı puanlıyorlar. Yüksek puan verdiklerinde sizi daha çok o profilde ki firmalar ile bir araya getiriyor, düşük puan verdiklerinde ise böyle profilleri birbirinden uzaklaştırıyor. Aynı zamanda yapay zeka da bu süreçte öğrenmeye devam ediyor. Aynı sistemi dijital üzerinden de yürütüyoruz. Video konferansta iki kişiyi eşleyip bir araya getiriyoruz. Tüm deneyimi aslında uygulamaya verdiği cevaplar ve puanlar belirliyor.
Murat PEHLİVAN: Uygulamada profili oluştururken neye dikkat etmek gerekiyor? Doğru kişi ile bir araya gelebilmek için uygulamada kritik olan adımlar nelerdir?
Ziya KIZILTAN: Bizim profil oluştururken yönlendirdiğimiz sorulara dikkatli cevap vermek çok önemli. Bazı kullanıcılarımız çok dikkat etmeden hepsini işaretliyor örneğin. Dolayısı ile algoritmanın kafası karışıyor. Size yönlendirilen soruları dikkatle okuyup size en uygun cevabı seçmeniz çok kritik ki biz sizi doğru kişi ile bir araya getirebilmeyi başaralım.
Güven YAVUZ: Katılım sağlayan firmalarımızın tabi ki iştigal ettikleri bir sektör ve genellikle bir web sitesi oluyor ve biz web sitesini arka taraftaki Machine Learning ile analiz ederek, botlar tarafından keyler yakalayarak profile ekleyeceğiz. Gelecek günlerde profillerimiz daha bilinir hale gelecek.
Aykut SEYREK: Ziya Bey henüz bu fikri yeşertirken konuşmuştuk. İnanılmış bir işin bugünlere gelmiş olmasından büyük gurur duyuyorum. Türkiye’de büyük bir ihtiyacı karşıladı. Peki globalde ki stratejileriniz nelerdir? İşin teknolojik kısmını nasıl planladınız?
Güven YAVUZ: Biz bugün teknolojimize her anlamda çok güveniyoruz. Geliştirdiğimiz teknolojiyi biz de sızma testleri vb. gibi sürekli deniyoruz. Şu an globale açılmak istesek tüm testlerini bugün tamamlayıp SaaS modeli ile çıkabiliriz. Eğitim videoları vb. gibi şekilde de donatarak çok kolay anlaşılabilir ve kullanılabilir hale getiriyoruz. Oniki platformu yeni nesil bir etkinlik deneyimi.
Aykut SEYREK: Davet ettiğimiz birkaç arkadaşımız da ‘anlatılmaz deneyimlenir’ şeklinde yorumladılar.
Ziya KIZILTAN: Biz aslında bir teknoloji girişimiyiz. Albaraka Garaj programındayız ve en başarılı 6 girişim içinde birinci olduk. Aynı zamanda İstanbul Ticaret Odası’nın BTM Kuluçka Merkezi’nin de en başarılı 16 girişiminden biri olduk. Ama bu işin anlaşılması için muhakkak deneyimlenmesi gerekiyor.
Murat PEHLİVAN: Bu zamana kadar gerçekleştirdiğiniz etkinliklere dair bir katılım istatistiği ve bu networkten istifa edenler özelinde bir istatistiğiniz mevcut mu?
Ziya KIZILTAN: Evet var. Ankara’da rekor kırdık. 500 bilet satışımız oldu. Bundan öncesinde ise Bursa’da 450 kişilik bir katılım oldu. Ve Denizli’de gerçekleştireceğimiz bir sonra ki etkinliğimizin bilet gelirlerini de depremzedelerimize bağışlayacağız. Online tarafta ise Ankara’da 400 kişilik bir katılım oldu. Gün sonunda 8 bin-9 bin civarında bir eşleşme sağlamış olacağız ve bu tüm etkinliklerimizin biraz daha yukarısında.
Aykut SEYREK: Etkinlik sonunda ki istatistikler genellikle sadece sponsorlar ile paylaşılır. KVKK’ya da uygun şekilde etkinlik sonrasında burada sağlanan know how, eşleşmeler vb. etkinliğin ardından paylaşılacak mı?
Ziya KIZILTAN: Burada konuşma yapan sponsorlarımızın ardından uygulama üzerinden ‘Sunum yapan sponsorun ürün ve çözümlerini kullanır mısınız?’ sorusuna olumlu cevap verirse biz bu datayı sponsorlarımız ile paylaşıyoruz ve sponsorlarımız dönüp bu firmalara ürün ve çözümlerini anlatıyorlar. Buradan güzel bir etkileşim sağlanıyor. İkinci olarak, tüm katılımcılar, tanıştığı, QR kod ile birbirini eklediği firmalar ile sonrasında da iletişim kurabiliyor. Bir de şöyle bir hayalimiz var: Şu anda bunu hesaplayacak bir mekanizmamız yok ama etkinlikten çıkan ticari değeri de hesaplayabilmek ve sponsorlarımız da dahil olmak üzere bunu paylaşabilmek istiyoruz.
Murat PEHLİVAN: Diğer dikey sektörlere de yönelmek istiyorsunuz, bir öncülüğünüz var mı ve STK’lar ile de görüşmeleriniz olduğunu söylediniz. STK’ların kendi içlerinde kullanmaları için mi yoksa pastayı büyütmek için mi görüşüyorsunuz?
Aslında her ikisi için de görüşüyoruz. Birincisi bizim etkinliğimizin ortaya çıkardıklarını gören STK’lar, Ticaret Odaları, Sanayi Odaları da bir destek sağlamak istiyorlar. Bu iş birliklerimizi büyütmeyi sürdürüyoruz. Ticaret Odaları gibi, konfederasyonlar gibi bizim yüzlerce binlerce üyemiz var. Bizim asıl hedefimiz zaten bunları bir araya getirip ticari değerler oluşturmak.
“Siz bunun teknolojisini, konseptini, yolunu, yöntemini bulup geliştirmişsiniz, biz bunu alıp kendi üyelerimizi bir araya getirelim. Bu mümkün mü?” diyorlar. Evet mümkün. Güven Bey’in dediği gibi SaaS modelimizi yakında geliştiriyor olacağız. Çok hızlı globale açılıyor olacağız ama SaaS modelli ürünü geliştirip tamamlayana kadar teknik taraftaki arkadaşlarımız ile birlikte bu kurumlara özel etkinlikler için terzi usulü, biraz kendimiz manuel çalışarak özel teknolojik bir destek sağlıyoruz. Yakın zamanda ICT Sektörü özelinde çok önemli bir kurumla da bir iş birliğimiz olacak.
Murat PEHLİVAN: Evet. Sizinle çalışmaktan biz de memnuniyet duyacağız. ‘Başarı ve hedefe cesur olup, harekete geçenler ulaşır’ denir. Siz bu yola çıkıp çok güzel bir ürün ortaya çıkarmışsınız. Yarattığınız değer için tebrik ediyoruz. Bu teknolojinin önünün çok açık olduğunu düşünüyorum. Sizlere sağlayabileceğimiz her türlü desteğe hazırız.